Il y a 3 ans, je lançais mon activité freelance sur Malt et Fiverr sans vraiment savoir où ça allait me mener. Aujourd'hui, j'ai entre 20 et 30 clients par mois, avec 2-3 clients très réguliers depuis plusieurs mois et une multitude de missions ponctuelles. Mon activité est stable depuis 2 ans, spécialisée sur le scraping, l'automatisation et l'outbound. Voici comment j'ai construit ça, step by step.

💡 Note : Cet article partage mon retour d'expérience réel après 3 ans de freelancing. Les chiffres et stratégies partagés sont issus de ma propre pratique sur Malt et Fiverr depuis 2023.

Pourquoi j'ai choisi Malt et Fiverr

Quand j'ai décidé de me lancer en freelance, je sortais d'expériences chez Airbnb, Shine et Whitebird en CDI. Je n'avais pas énormément d'expérience en freelance, mais j'avais des compétences techniques solides.

J'ai choisi Malt et Fiverr pour une raison simple : ce sont les plateformes les plus accessibles. Malt est aujourd'hui la plateforme de référence en France avec environ 900 000 freelancers. L'idée était de comprendre comment me mettre en valeur, comment commercialiser mes compétences.

Au début, j'ai choisi Malt, puis j'ai rapidement diversifié avec Fiverr pour ne pas dépendre d'une seule plateforme. C'était une décision stratégique qui s'est révélée payante.

📊 À noter : Les captures d'écran de mes profils et statistiques sont disponibles dans la version complète de cet article. Par respect pour mes clients, j'ai anonymisé certaines données.

Les premiers pas : attendre, apprendre, se nicher

J'ai attendu environ un mois, peut-être deux, avant d'avoir mon premier client. C'était long, mais nécessaire pour comprendre le fonctionnement de la plateforme.

Ma première mission portait sur Notion. J'avais des compétences dessus, donc je me suis niché là-dessus. Au fil du temps, j'ai évolué selon mes découvertes, mes clients et ce que j'aimais faire. Mais au début, j'étais niché sur l'automatisation, toujours dans ce domaine.

Ma première mission : un coup de chance qui a tout changé

Ma première mission était d'accompagner un e-commerce dans l'automatisation et la création d'un dashboard automatisé. L'objectif : centraliser toutes les informations - Facebook Ads, nombre de clients, visites sur leur page Shopify, etc.

J'ai eu de la chance avec ce premier client. Ce client a généré 5 à 6 missions, car chaque mois on travaillait ensemble. C'était un excellent départ, peut-être un peu de chance aussi, car systématiquement on passait par Malt, ce qui m'a permis d'obtenir mes premiers commentaires.

Les commentaires, c'est la clé. Avoir des commentaires sur la plateforme et une forme de récurrence montre à l'algorithme de Malt que tu es important. Ça crée un effet boule de neige progressif. Aujourd'hui, j'ai environ 20-30 missions par mois, et tout a commencé avec ce premier client.

⚡ Astuce d'expert : Ne cherchez jamais à sortir de la plateforme pour les 20-30 premières missions. Les commentaires sont votre capital le plus précieux pour déclencher l'algorithme. Chaque avis positif = meilleur positionnement = plus de demandes entrantes.

Les 9 premiers mois : construire progressivement

Pendant 9 mois, j'ai enchaîné de petits clients. Mon activité était très lente au début, mais ça me convenait parfaitement car j'étais encore en CDI. Je travaillais maximum 2 heures par jour le soir, en parallèle de mon emploi salarié.

Ces petits clients m'ont permis d'avoir un turnover qui ne me permettait pas de vivre complètement de mes missions, mais qui était correct. Et puis, au bout de 9 mois, mes revenus freelance ont dépassé ceux de mon CDI.

C'était le déclic. Le moment où j'ai réalisé que c'était possible.

Mon évolution en chiffres

Voici comment mon activité a évolué depuis le début :

La spécialisation : trouver sa voie

Au fil des missions, je me suis spécialisé. Cette spécialisation est venue avec les échanges autour des clients, les particularités que j'observais, ce que j'aimais faire, et aussi l'évolution du marché.

Il y a deux ans, l'IA n'était pas si développée. Aujourd'hui, elle me permet de faire plus de missions, plus rapidement, avec une meilleure qualité de service. J'ai affiné mes compétences sur le scraping (collecte de données) et l'automatisation, car la donnée a toujours été au cœur de ma pratique du freelance.

Devenir Super Malteur : le tournant

Après environ 20-30 missions, j'ai obtenu le statut de Super Malteur. À ce moment-là, la demande a explosé : 3, 4, 5, voire 10 demandes simultanées.

C'est là que j'ai commencé à mettre en place des processus, à me professionnaliser, à proposer une offre plus structurée. Ça m'a permis d'aller plus loin, plus vite.

J'ai aussi commencé à comprendre l'algorithme de Malt. Et c'est à ce moment-là que j'ai voulu répliquer sur Fiverr.

🎯 Astuce d'expert : Le statut Super Malteur n'est pas juste un badge. Il change réellement la visibilité de votre profil dans les résultats de recherche. Pour l'obtenir : minimum 90% de taux de réponse, des avis 4-5 étoiles, et une activité régulière sur 3-6 mois.

Malt vs Fiverr : deux approches différentes

Fiverr est une plateforme différente. Les missions sont extrêmement courtes, internationales (donc il faut maîtriser l'anglais), et on se bat contre des freelancers du monde entier. Il faut adapter ses services et comprendre la plateforme.

Sur Malt, je ne facture pas au TJM (taux journalier moyen), mais plutôt sur des missions courtes. Par exemple, je livre une base de données, des produits très spécifiques. Le client comprend le thème général de ton profil et tu peux l'accompagner sur plusieurs jours si nécessaire.

Sur Fiverr, il faut savoir décomposer son activité en petits produits. C'est l'inverse : tu proposes des micro-services très ciblés. Pour 100$, 250$, 300$, parfois on ne prend pas 20 minutes de call, on fait une proposition directe si c'est extrêmement simple.

Une fois qu'on comprend les mécaniques algorithmiques de Malt, on peut répliquer exactement la même chose sur Fiverr.

Les 3 game changers qui ont tout transformé

1. Les commentaires : ne jamais sortir de la plateforme

Le premier game changer, c'est de comprendre l'importance des commentaires et de ne jamais passer à côté. Aujourd'hui, beaucoup de freelancers cherchent à sortir de la plateforme dès qu'ils ont un lead, car les plateformes prennent des commissions (10-15%).

Mais mon conseil : tant qu'on n'a pas 20, 30, 40, 50 clients, il faut rester sur la plateforme. Même aujourd'hui, je continue à le faire car c'est ma base. C'est une question de sécurité : on s'assure d'être parfaitement payé à temps, le client a validé sa dette, l'argent est bloqué. On est sûr d'avoir la somme à la fin du travail, même si c'est une taxe de 10-15%.

💰 Conseil financier : Les 10-15% de commission ne sont pas une perte, c'est une assurance. J'ai vu trop de freelancers perdre des semaines de travail avec des clients qui disparaissent après livraison. Sur plateforme = paiement garanti.

2. Le support client avant signature : le Calendly

Le deuxième game changer, c'est le support client avant signature. Systématiquement, que ce soit sur Malt ou Fiverr, je prends mon Calendly et j'offre un créneau de 20 minutes.

L'objectif : comprendre, simplement se connecter avec la personne, puis faire un résumé par email très complet de ce qu'on a compris, comment on peut l'accompagner, une proposition commerciale, et pouvoir ré-échanger avec lui pour valider la dette et commencer le travail.

Avec ce processus, 65-70% des personnes qui me contactent sur Malt ou Fiverr convertissent. Sur Fiverr, c'est un peu différent car les missions sont parfois petites (100-300$), donc on ne prend pas toujours 20 minutes. Mais sur les missions plus complètes, c'est systématique.

Ça permet de jouer sur les commentaires infinis puisque la personne est très connectée avec toi. Elle apprécie le sentiment d'échange, ça crée un échange humain. C'est important, surtout dans notre métier de freelance où on peut parfois se sentir un peu isolé.

Aujourd'hui, j'ai environ 2 à 3 rendez-vous commerciaux par jour où je fais des propositions.

📞 Astuce d'expert : Mon template d'email post-call : 1) Récap de la discussion en 3 points, 2) Solution technique proposée, 3) Délais et tarif clair, 4) CTA simple ("Validez-vous que je démarre ?"). Envoi dans les 2h max après l'appel. Taux de conversion : 70%.

3. La diversification : ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier

Le troisième game changer, c'est la diversification. Malt, Fiverr, c'est une partie de la réponse. Il peut y avoir d'autres canaux : un blog, du partage sur LinkedIn, des articles de blog si on est plus à l'aise avec l'écriture, une chaîne YouTube.

Aujourd'hui, j'ai une bonne visibilité sur 2026 où je pourrai continuer à m'activer, développer mon activité avec mon frère sur Logement Atypique, proposer une activité de photo et vidéo. Ça me permet d'être de plus en plus organisé, d'avoir une meilleure vision.

Les 5 leçons principales de 3 ans de freelance

1. Savoir se lancer

Même si c'est juste pour accumuler un CDI et un peu de freelance, c'est une opportunité de se lancer sans prendre trop de risques. Un client par mois, facturer 500, 1000, 1500, 2000 euros, c'est un bon complément de revenus. C'est une bonne expérience qui permet de compléter les acquis qu'on pourrait avoir dans une activité salariée.

2. La satisfaction client au maximum, systématiquement

C'est la base. Un client satisfait, c'est un commentaire, c'est une recommandation, c'est un client récurrent.

3. Savoir collecter les commentaires

Ne jamais passer à côté d'un commentaire. C'est ce qui fait tourner l'algorithme, c'est ce qui crée l'effet boule de neige.

4. Savoir convertir ses clients

Avec le processus Calendly, j'ai réussi à convertir 65-70% de mes leads. C'est énorme. Le secret : créer un échange humain avant même de commencer le travail.

5. Savoir diversifier

Ne pas dépendre d'une seule plateforme, d'un seul canal. Malt, Fiverr, recommandations, blog, LinkedIn... La diversification, c'est la sécurité.

🎓 Point important : La diversification ne signifie pas être partout dès le début. Maîtrisez d'abord une plateforme (Malt), puis ajoutez-en une seconde (Fiverr), puis développez votre présence organique (blog, LinkedIn). Un canal à la fois.

La maturité : après 3-4 ans

Je pense que la maturité vient vraiment après 3-4 ans. Aujourd'hui, j'ai beaucoup de processus en scraping car beaucoup de mes clients me demandent parfois la même chose. Je sais répliquer, je sais mieux estimer le temps que ça va me prendre.

Une fois que ça roule, c'est un plaisir et ça permet de profiter d'une qualité de vie extrême. On est un peu isolé, mais aujourd'hui, surtout Malt, propose des espaces de coworking. Il y a aussi beaucoup de coworkings à Paris. Pour moi, il faut se lancer, même si c'est en parallèle d'un CDI.

Où j'en suis aujourd'hui

Aujourd'hui, si on tape mon nom sur Google, on trouve des commentaires positifs de mes clients qui viennent de l'extérieur, car il y a aussi une forme de recommandation. Cet effet boule de neige est mené par Malt, Fiverr, puis les recommandations, etc.

Je leur suggère aussi de commenter sur LinkedIn, sur collective.work où j'ai des commentaires positifs. Tout ça apporte une forme de SEO et un effet boule de neige positif.

Ce que j'observe, c'est que la demande n'augmente pas forcément - le nombre de freelancers a beaucoup augmenté, notamment sur le scraping, l'outbound, l'automatisation. Même si c'est technique, beaucoup de gens s'y mettent. Mais je n'observe pas de courbe descendante. C'est plutôt bon signe.

FAQ : Vos questions sur le freelancing Malt et Fiverr

Combien de temps avant d'avoir son premier client sur Malt ?

Dans mon cas, ça a pris 1 à 2 mois. Mais j'ai vu des profils bien optimisés avoir leur premier client en 2 semaines. L'important : un profil complet, des exemples de travaux (même perso), et répondre en moins de 2h aux demandes.

Peut-on vivre du freelancing sur Malt dès la première année ?

Oui, mais pas dès le premier mois. Mon conseil : gardez votre CDI les 6-9 premiers mois. Quand vos revenus freelance dépassent votre salaire pendant 3 mois consécutifs, vous pouvez envisager le saut.

Faut-il être expert pour se lancer ?

Non. J'avais des compétences solides mais pas 10 ans d'expérience. Ce qui compte : savoir livrer ce que tu promets, dans les délais, avec un bon relationnel. La technique s'améliore avec la pratique.

Comment fixer ses tarifs au début ?

Regardez les profils similaires au vôtre sur Malt et positionnez-vous 10-20% en dessous au début. Une fois que vous avez 5-10 avis, augmentez progressivement. Aujourd'hui je facture 2-3x mes premiers tarifs.

Malt ou Fiverr pour démarrer ?

Malt si tu es en France et que tu parles français. Fiverr si tu maîtrises l'anglais et que tu peux décomposer ton offre en micro-services. Idéalement : Malt d'abord, Fiverr ensuite.

Pour aller plus loin

Si tu es freelance ou que tu envisages de te lancer, mon conseil est simple : il faut se lancer. Même si c'est en parallèle d'un CDI, même si c'est juste 2 heures par jour le soir. Un client par mois, c'est déjà un début.

Les plateformes comme Malt et Fiverr sont accessibles, elles permettent de tester sans prendre trop de risques. Et une fois que ça roule, que tu as compris les mécaniques, que tu as mis en place tes processus, c'est un vrai plaisir.

Tu as déjà une expérience en freelance ? Qu'est-ce qui a été le plus difficile pour toi au début ? Partage ton expérience en commentaire ou réserve un créneau sur mon Calendly pour qu'on en discute.

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Article publié le 03/01/2026